短视频观众在哪？如何投放广告实现效益最大化？

一、短视频观众在哪？

相信大家都很好奇短视频的受众分布吧？根据相关数据统计，截止2023年第一季度，国内短视频用户规模已突破12亿，占网民总数的92.3%。其中：

从表格中我们可以看出，短视频受众主要分布在25-34岁年龄段，占比超过35%，其次是18-24岁和35-44岁年龄段，分别占比22%和25%。所以，如果你想通过短视频来推广你的产品或服务，那么这三个年龄段的受众应该是你的重点关注对象。

二、如何确定目标受众？

在确定了短视频受众的大致分布后，接下来就是确定你的目标受众了。这需要结合你的产品或服务特点以及受众特征来进行综合考虑。比如：

产品或服务特点：你的产品或服务是否大众化？还是针对特定人群？如果是针对特定人群，那么他们的性别、年龄、职业、收入水平、地域分布等都是需要考虑的因素。

受众特征：你的目标受众都有什么兴趣爱好？他们经常使用的短视频平台有哪些？他们平时刷短视频的时段是什么？……了解这些信息有助于你更精准地定位你的目标受众。

三、如何投放广告实现效益最大化？

确定了目标受众后，就可以开始投放广告了。但仅仅投放广告是不够的，要实现效益最大化，还需要讲究一些策略。

（1）选择合适的投放平台

目前国内主流的短视频平台有抖音、快手、视频号等。不同的平台受众群体也不尽相同。比如：

抖音：用户年轻化，一二线城市用户居多，内容以娱乐、生活类为主。

快手：用户相对下沉，三四线城市用户居多，内容以搞笑、土味类为主。

视频号：用户与微信用户重合度高，社交属性强，内容以新闻资讯、生活分享类为主。

根据你的目标受众特点选择合适的投放平台，才能让你的广告更精准地触达目标人群。

（2）制定合理的广告投放计划

在投放广告之前，需要制定一个合理的投放计划，包括目标受众、预算、投放时段、投放位置等。

目标受众：根据你确定的目标受众，设置相应的定向条件，比如年龄、性别、地域、兴趣爱好等。

预算：根据你的营销目标和预算，确定广告投放的总预算。

投放时段：根据你的目标受众的活跃时间段，选择合适的投放时段。

投放位置：根据你的广告素材和推广目的，选择合适的投放位置，比如信息流广告、开屏广告、贴片广告等。

（3）制作优质的广告素材

广告素材的好坏直接影响着广告的效果。在制作广告素材时，需要遵循以下一些原则：

抓住用户注意力：前3秒是用户关注广告的关键时间点，所以要在这3秒内牢牢抓住用户的注意力。比如可以使用亮眼的画面、动感的音乐、有趣的剧情等方式。

展现产品卖点：广告素材要清晰地展现产品的卖点，让用户一眼就能get到产品的核心优势。

引导用户行动：广告素材要引导用户采取行动，比如点击广告、访问网站、下载APP等。这可以通过使用明确的文字或按钮来实现。

四、投放效果如何评估？

广告投放后，需要对投放效果进行评估，以便及时调整投放策略。常见的评估指标有：

曝光量：广告被展示的次数。

点击率：广告被点击的次数除以曝光量的百分比。

转化率：广告带来的实际转化次数除以广告点击量的百分比。

互动率：点赞、评论、分享等用户互动行为的总和除以曝光量的百分比。

根据这些指标，可以判断广告素材的质量、投放时段和投放位置的有效性，并做出相应的调整。

五、短视频整合营销案例

分享一个短视频整合营销的成功案例给大家。

2022年，某知名护肤品牌联合抖音平台，以“护肤双子星”为主题，开展了一次短视频整合营销活动。

他们通过巧妙的剧情设计，将产品融入到短视频中，让用户在观看视频的潜移默化地接受了产品的卖点。他们还邀请了多位抖音大V参与互动，通过试用测评、互动问答等形式，进一步提升了产品的种草效果。

通过这次整合营销活动，该护肤品牌获得了超高的曝光量和互动量，品牌知名度和美誉度也得到了显著提升，销售业绩也实现了大幅增长。

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