2020年被称作短视频营销的风口之年,随着抖音、快手等一众短视频平台的崛起,由之带来的全新流量成为了各方角逐、深耕的新战场。
短视频行业现状
2018年中国短视频营销市场规模达到140.1亿元,同比增长率达520.7%。艾瑞咨询发布的《2019年中国短视频行业研究报告》显示,2019年中国短视频行业市场规模预计将达到2589.9亿元,同比增长84.7%。
时间 | 规模(亿元) | 同比增长率(%) |
---|---|---|
2018 | 140.1 | 520.7 |
2019 | 2589.9 | 84.7 |
从发展趋势来看,短视频行业正处于高速增长阶段,预计未来几年将继续保持强劲增长势头。
短视频营销趋势
1. 短视频“平台”概念走向模糊,短视频流量价值有望在2020年被重定义
随着抖音、快手等头部平台的内容和网红资源逐渐趋同,短视频“平台”概念正在变得模糊。用户不再只局限于某一个平台,而是根据自己的喜好和需求在多个平台上观看短视频。
这对于品牌来说意味着,短视频营销不再是简单地投放广告,而是需要根据不同的平台属性和用户特点进行差异化的投放策略。
2. 红人供需结构失衡依然存在:万千红人中似乎总缺少那么一个理想型
红人是短视频营销中的重要一环,优质的红人可以有效地为品牌带来流量和转化。目前短视频行业的红人供需结构失衡,万千红人中,似乎总缺少那么一个理想型。
品牌在选择红人合作时,需要综合考虑红人的粉丝数量、活跃度、互动率、变现能力等多个因素,找到与品牌定位相符、又能真正为品牌带来价值的红人。
3. 从“人带货”到“货带货”:直播带货领域走向细分,带货主播进入工业生产时代,好货成就大量腰、尾部主播
直播带货是短视频营销的又一大风口,2019年直播带货市场规模达到4338亿元,同比增长301.5%。随着直播带货行业的逐渐成熟,直播带货领域也开始走向细分。
垂直领域、泛知识领域的腰、尾部主播逐渐崛起,他们通过精耕细作,积累了忠实的粉丝群体。这些主播虽然粉丝数量不多,但变现能力强,能够为品牌带来精准的目标受众。
4. 明星参与挑战赛玩法升级
明星参与短视频挑战赛是短视频营销的常见玩法,2020年明星参与挑战赛的玩法将进一步升级。明星将不再只是简单地参与挑战赛,而是会结合自己的特色和粉丝互动,创作出更具创意和传播性的内容。
品牌在与明星合作时,需要充分利用明星的资源和粉丝基础,共同创作出能够引发用户共鸣的短视频内容。
短视频营销解决方案
面对短视频营销的新趋势,品牌需要采取相应的应对措施,才能在激烈的竞争中脱颖而出。
1. 构建短视频内容矩阵,差异化布局各平台
短视频“平台”概念正在走向模糊,品牌不能再只局限于某一个平台,而需要根据不同的平台属性和用户特点进行差异化的布局。
品牌需要构建内容矩阵,根据不同平台的调性、用户群体和内容偏好,创作出不同的短视频内容,以满足不同用户的需求。
平台 | 用户群体 | 内容偏好 | 建议内容 |
---|---|---|---|
抖音 | 年轻、时尚、潮流 | 歌舞、娱乐、搞笑 | 短剧、剧情、达人秀 |
快手 | 小城青年、蓝领、农村 | 生活、日常、草根 | 教学、技能、真实故事 |
B站 | 泛二次元、文艺、知识 | 鬼畜、动漫、科普 | 电竞、知识讲座、文化评论 |
2. 打造IP,圈粉用户
红人供需结构失衡,并非没有适合品牌合作的优质红人。品牌可以通过打造IP,圈粉用户,培养出属于自己的红人。
IP可以是某个角色、形象、产品或服务,通过围绕IP创作内容,进行全方位的宣传推广,逐步建立IP的知名度和影响力,形成粉丝群体。
3. 探索直播带货,打造品效合一
直播带货是短视频营销的一大风口,品牌可以探索直播带货,打造品效合一。
品牌可以通过与直播平台合作,选择合适的带货主播,将产品通过直播的方式展示给用户,并进行实时互动和销售。
4. 明星营销,提升品牌知名度和影响力
明星参与短视频挑战赛是短视频营销的常见玩法,品牌可以与明星合作,提升品牌知名度和影响力。
品牌需要充分利用明星的资源和粉丝基础,共同创作出能够引发用户共鸣的短视频内容,并在适当的时候进行植入。
5. 数据分析,优化营销效果
短视频营销是一个不断试错的过程,品牌需要通过数据分析来优化营销效果。
品牌可以通过各类数据分析工具,监测短视频的播放量、互动量、转化率等数据,分析用户行为和喜好,了解营销效果,及时调整营销策略。
结语
短视频营销浪潮大潮将至,对于品牌来说,这是一个千载难逢的风口。品牌需要把握短视频营销的发展趋势,采取相应的应对措施,才能在激烈的竞争中脱颖而出。
对于各位读者,你们认为短视频营销的未来发展趋势是什么?你最看好哪个风口?欢迎在评论区分享你的观点。
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