盘丝洞里的短视频江湖:用户大起底,精准定位必杀技!
嗨,各位看官老爷们!江湖传闻,短视频圈里水深山高,想要在茫茫视频海中杀出一条血路,必须精准定位目标群体。本小编今天就化身江湖指南,带你一探短视频用户的洞天福地,让你分分钟搞定精准定位,如获至宝,驰骋江湖!
一、短视频用户,究竟是何方神圣?
年轻人来啦,掌控网端霸权!
嘿,你以为短视频只是年轻人的专利?大错特错!数据显示,目前国内短视频用户覆盖了老中青少各个年龄段,但以 24-30 岁黄金青年为主力军,占比高达 65%。这群活跃在互联网前沿、善于接受新鲜事物、乐于分享生活的小伙伴,是短视频江湖中不可忽视的中坚力量。
一二线城市精英,网感爆棚!
短视频江湖可不是只有学生党和社会小青年。一二线城市的精英白领们也早已加入了短视频狂欢盛宴,占比高达 58%。他们受教育程度高、见识广博、网感极佳,在快节奏的都市生活中,短视频成为他们放松减压、获取资讯、分享观点的黄金法宝。
农村包围城市,新兴力量崛起!
近年来,随着移动互联网的普及,农村网民的短视频消费热情也在不断高涨。目前,农村用户占比已经达到 42%,而且这一比例还在持续增长。他们渴望了解外面的世界、记录日常生活、表达自己的声音,短视频成为他们与时代同频共振的桥梁。
各式各样,江湖门派林立!
天地虽大,但短视频江湖也分门别类。不同用户群体有着不同的兴趣爱好和偏好,形成了一系列风格迥异的门派:
门派名称 | 招式秘笈 | 代表人物 |
---|---|---|
才艺展示 | 舞蹈、歌唱、乐器演奏 | 刘媛媛、papi酱 |
搞笑幽默 | 段子、小品、模仿 | 贾玲、沈腾 |
科普教育 | 科技、知识、历史 | 张朝阳、李永乐 |
美食烹饪 | 家常菜、烘焙、西餐 | 李子柒、胡同 |
运动健身 | 瑜伽、跑步、器械训练 | Pamela、刘畊宏 |
生活记录 | 日常Vlog、家务小妙招、亲子教育 | 爆胎草莓粥、辣目洋子 |
二、初入江湖,如何瞄准目标用户?
人群画像,刻画用户轮廓!
想要精准定位目标群体,第一步就是勾勒出他们的画像:
维度 | 属性 | 说明 |
---|---|---|
基本信息 | 年龄、性别、地区、职业、收入 | 决定了他们的生活方式、消费习惯 |
行为数据 | 活跃时间、观看时长、互动频率 | 揭示了他们的兴趣爱好、使用习惯 |
兴趣爱好 | 喜欢的短视频内容、关注的博主、喜欢的音乐 | 展现了他们的价值观、人生态度 |
心理特征 | 消费观念、情感訴求、价值观 | 驱动了他们的购买决策、行为模式 |
市场调研,深挖用户需求!
了解了用户画像后,还要深入市场进行调研,从各个渠道收集用户反馈,了解他们的真实需求和痛点:
调研方式 | 优点 | 缺点 |
---|---|---|
问卷调查 | 便捷快速,覆盖面广 | 答案真实性参差不齐 |
用户访谈 | 深入了解用户思维,获取一手资料 | 耗时耗力,样本代表性较差 |
数据分析 | 从现有数据中挖掘用户行为模式 | 需要有强大的分析能力和数据基础 |
行业报告 | 参考权威第三方机构的调研报告 | 可能不够贴合具体业务需求 |
三、千人千面,如何定制定位策略?
内容定位,投其所好!
有了精准的用户画像,下一步就是围绕目标群体量身打造短视频内容:
目标群体 | 喜欢的内容类型 | 创作重点 |
---|---|---|
年轻人 | 创意新奇、娱乐搞怪、流行趋势 | 抓紧热点、内容紧凑、形式多元 |
一二线城市精英 | 干货满满、专业知识、时事热点 | 注重知识性、权威性、观点独特 |
农村用户 | 生活常识、农家趣事、致富经 | 内容接地气、方言方言、真情实感 |
才艺展示 | 表演精湛、审美在线、正能量 | 提升技能、秀出才华、传递快乐 |
搞笑幽默 | 笑点密集、脑洞大开、反转不断 | 注意分寸、巧用梗、制造惊喜 |
科普教育 | 知识储备丰富、讲解通俗易懂、趣味性强 | 权威专业、层层递进、引发思考 |
美食烹饪 | 步骤详细、色香味俱全、创意十足 | 满足食欲、激发灵感、养眼养胃 |
运动健身 | 专业指导、科学训练、励志鸡汤 | 动作规范、循序渐进、传递正能量 |
生活记录 | 记录生活百态、分享个人见解、引发共鸣 | 真实不做作、贴近生活、情感细腻 |
渠道选择,精准触达!
确定了内容定位后,需要选择合适的短视频平台进行发布,精准触达目标群体:
平台 | 特点 | 适合的目标群体 |
---|---|---|
抖音 | 娱乐性强、短剧流行、用户活跃 | 年轻人、都市白领、爱刷短剧的人 |
快手 | 关注本地生活、生活气息浓厚、主播带货能力强 | 农村用户、下沉市场、喜欢看主播 |
西瓜视频 | 内容全面、时长较长、纪录片丰富 | 二线城市以上用户、知识精英、纪录片爱好者 |
小红书 | 种草为主、笔记多样、美妆时尚偏多 | 女性用户、追求品质生活的都市人 |
B站 | 弹幕文化盛行、二次元氛围浓厚、投稿专业度高 | 年轻人、动漫爱好者、追逐热点的人 |
四、精准定位,关键在“细分”!
细分人群,精耕细作!
短视频用户群体庞大,不可能满足所有人的需求。精准定位的秘诀在于细分,将庞大的目标群体进一步细分为更小的子群体,针对不同子群体的特殊需求和喜好进行差异化的定位:
目标群体 | 细分人群 | 定位策略 |
---|---|---|
年轻人 | 学生党、职场新人、小镇青年 | 娱乐轻松、潮流前卫、关注自我成长 |
一二线城市精英 | 科技互联网人士、金融从业者、创业公司高管 | 干货硬核、思维敏捷、追求品质生活 |
农村用户 | 留守妇女、返乡青年、农村创业者 | 实用接地气、致富经、解决生活难题 |
才艺展示 | 歌手、舞者、乐器演奏家 | 提升演出技巧、打造个人IP、拓展职业发展 |
搞笑幽默 | 脱口秀演员、小品达人、段子手 | 创作爆梗金句、传递欢乐、引发共鸣 |
科普教育 | 老师、科学家、行业专家 | 分享专业知识、普及科学理念、启迪思考 |
美食烹饪 | 家庭主妇、职业厨师、美食博主 | 提升厨艺、发现美食、分享生活 |
运动健身 | 健身达人、瑜伽教练、运动爱好者 | 提供专业指导、分享健身经验、传递健康理念 |
生活记录 | 宝妈、旅人、生活达人 | 记录生活趣事、提供育儿经验、分享旅行见闻 |
五、定位之道,贵在“坚持”和“迭代”!
持续监测,动态调整!
精准定位并非一劳永逸,随着用户需求和市场环境不断变化,定位策略也需要不断调整:
监测用户反馈:通过评论、私信、问卷调查等方式,了解用户的真实想法和喜好。
分析数据表现:查看短视频播放量、点赞率、转化率等数据,分析内容与目标群体契合度。
追踪行业趋势:关注短视频行业最新动态,及时调整定位策略,紧跟用户需求。
持续迭代,与时俱进!
定位策略不是一成不变的,需要根据实际情况持续迭代:
优化内容:根据用户反馈和数据分析,优化短视频内容,提高与目标群体的相关性和吸引力。
拓展渠道:探索新的短视频平台或渠道,触达更加广泛的目标群体。
尝试新玩法:紧跟短视频平台的最新功能和玩法,通过互动、直播、带货等方式
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