企业网络建设报价怎么做？（内行人教你避坑）

最近这事儿闹的，真让我这把老骨头折腾够呛！前段时间，我不是接个企业网络建设的活儿嘛给人家做报价这块儿，可真是费我老鼻子劲。今天就来跟大家伙儿唠唠，我是咋一步步把这报价单给整出来的。

我哪知道这玩意儿这么麻烦！我就想着，不就是网络建设嘛拉几根网线，装几个路由器的事儿？结果，人家客户一上来，就把我给问懵！

第一步：摸清客户到底想要啥

人家问我：“您这网络建设，是想弄个啥样的？要不要无线覆盖？要不要搞个服务器？需不需要安全防护？”

我当时就傻眼！这哪是我能直接决定的？赶紧的，我得先去客户那儿，好好聊聊，看看他们到底想要

去客户公司，我可不敢马虎，拉着他们公司的负责人，仔仔细细地问个遍。问清楚他们公司的规模，有多少台电脑，平时都用网络干些对网络速度、稳定性有啥要求，未来还打算咋发展……

第二步：琢磨我这活儿到底要干些啥

把客户的需求摸清楚，我就开始琢磨，我这活儿到底要干些这可不是随便弄弄就行的，得有个详细的计划。

我得考虑：

• 要买多少个路由器、交换机？
• 要拉多少米网线？
• 要不要装个服务器？
• 要不要弄个防火墙？

这些东西，我都得列个清单，一样一样地算清楚。

第三步：打听打听这些东西都啥价

东西列好，就得去打听价格。这年头，干啥都得货比三家，要不然，一不小心就得吃亏！

我跑好几家卖电脑、卖网络设备的公司，把那些路由器、交换机、网线、服务器……都问个遍。还上网查查，看看有没有更便宜的。

第四步：把这些东西都凑一块儿，算个总账

把价格都打听清楚，我就开始算总账。这可不是简单的加减法，还得考虑人工费、安装费、调试费……

我把这些费用都加起来，算个总价。然后，我还得考虑，我这活儿，总得挣点钱？要不然，我这忙活半天，图个

第五步：给客户报个价

把总价算好，我就给客户报个价。这报价也不是随便报的，我还得给客户解释解释，这钱都花在哪儿，为啥要花这么多钱。

我还跟客户说，这报价只是个初步的，具体的价格，还得根据实际情况来定。毕竟这网络建设，变数太多，万一中间出点啥岔子，我还得跟客户商量着来。

实践出真知

经过这一番折腾，我算是明白，这企业网络建设报价，可真不是个简单的事儿！这里面，门道多着！以后再有人找我做网络建设，我可得好好琢磨琢磨，不能再像这回这么稀里糊涂的！

我这实践经验今天就分享到这，希望我这些经验，能给大伙儿提供一些帮助。

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