病毒式网络营销是通过用户的口碑(有哪些影响因素)

病毒式网络营销的口碑传播之谜

病毒式网络营销，顾名思义就是利用火爆资讯、话题，让自己产品被大量缺爱人士自发转发，形成病毒式传播效果，以此达到提高知名度、增强品牌实力的目的。

虽然这个概念1997年就已提出，但直到前几年才被国内营销人士奉为圭臬，但想要实现病毒式传播效果，首先你得了解其背后的口碑传播机制。

具体而言，口碑传播影响因素众多，但核心包括以下几个方面：

1. 话题的感性价值

就像一篇文章好坏与否并不在于写了多少个字，而在于能否与读者产生共鸣，信息是否能激发出网民强烈的情绪反应。

同样，内容价值不是根据信息量来判断，而是要引起读者感性上的强烈震感，让你不由自主地点赞转发（当然，如果后面是广告就另当别论）。

（如果以上太抽象，打个比方：喜欢冷笑话的人会因为一个冷笑话而转发相关信息，喜欢美食的人会因为一张美食图片而分享出去。）

2. 话题的关联性

营销内容与用户的相关性有多大，这将直接影响转发率。

比如说，一个做股票软件的企业，平常若宣传软件多么专业是没啥用的，因为普通用户对此并不感兴趣。正确的做法是把软件与用户赚钱挂钩，通过展示实战例子，证明你的软件能让用户赚钱。这么一来，内容的关联性就出来了，转发概率自然也大了。

3. 分享的低社交压力

有的营销内容让人转发后觉得面子上有点挂不住，自然不会分享给别人。

这就相当于一个产品让你觉得用着确实好用，但外观过于另类导致你不敢拿出来用。

相反，一些带点隐晦、但传达效果极好的内容，能够激发你的分享欲望（比如说“好东西要与朋友分享”）。

4. 内容的可分享性

有的内容看似很火，也有亮点，但用户不知道转发出去说什么好，导致分享意愿大减。

而如果内容本身就自带爆点，或自带配套文本，转发起来就容易很多。

5. 权威效应的影响

有权威背书的内容更容易被转化为观念，网民也更愿意转发具有权威性的内容。

比如说，某款产品通过了某个知名机构认证，或者某个知名大V为你站台，都会增加内容的传播力。

传播路径的设计

除了上诉常见影响因素外，病毒式网络营销还离不开精心设计的传播路径，让信息传播更快捷更顺畅。

说白了就是，根据你的传播目标，做好传播路径中的引导标识，从而引导用户按你设计好的路径进行传播。

比如，在文章结尾处附上二维码，链接到产品购买页面，方便用户直接下单；或者在转发页面加入优惠码，激发用户转发意愿。

影响因素与传播路径的综合作用

影响因素与传播路径相辅相成，最终形成适合不同产品的病毒式传播之路。

那么，不同类型产品的病毒式传播秘诀是什么呢？

对于有争议性的产品，利用话题本身的感性价值，就能引发自发传播；对于专业性较强、用户相关性较弱的产品，则要着重内容的权威性，让专家帮你背书。

病毒式网络营销的口碑传播是一门不断变化的艺术，只有解锁不同的传播路径，充分挖掘内容的感性价值，才能实现病毒式传播效果。

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